Pisanie tekstów / Teksty ofertowe i sprzedażowe
Oferta wysłana. Czy odbiorca widzi powód, żeby odpowiedzieć?
Zna cenę i zakres, ale może nadal nie rozumieć, dlaczego ta propozycja ma sens właśnie dla niego. Sam spis prac nie zawsze pokazuje wartość współpracy. Tekst ofertowy pomaga tę wartość nazwać.
Nie każda odmowa zaczyna się od ceny
Czasem klient po prostu nie dostrzega różnicy między propozycjami. Widzi podobne hasła i podobne zapewnienia. Potrzebuje zrozumieć, co dostanie i jak to odpowiada na jego potrzebę.
Masz ofertę, którą łatwiej świadomie ocenić
Odbiorca widzi konkretną propozycję i jej znaczenie dla swojej sytuacji. Nie musi przebijać się przez katalog sloganów. Ty przedstawiasz wartość własnej pracy bez obiecywania rzeczy, których nie możesz dostarczyć.
Zobacz również: Opisy usług.
Ile to kosztuje?
Cena zależy od miejsca użycia oferty, liczby wariantów i zakresu informacji do opracowania. Dokument wysyłany po rozmowie może potrzebować innej argumentacji niż strona dla osoby, która pierwszy raz poznaje firmę. Ustalimy ten kontekst przed wyceną.
Zanim zdecydujesz
Czy tekst musi być agresywny, żeby sprzedawał?
Nie. Można jasno pokazać problem, zakres pomocy i powody wyboru bez naciskania na odbiorcę. Argumenty powinny wynikać z rzeczywistej wartości oferty.
Klienci porównują wyłącznie cenę. Czy tekst może coś zmienić?
Może wyjaśnić, co obejmuje cena i jakie znaczenie mają różnice między wariantami. Nie sprawi, że każdy wybierze droższą propozycję. Pomoże jednak porównywać zakres i korzyści na podstawie konkretnych informacji.
Co klient powinien zrozumieć z Twojej oferty?
Pokaż mi obecną propozycję albo opowiedz, co sprzedajesz. Porozmawiajmy o tekście, który wyjaśni jej sens.
Wolisz e-mail? kontakt@marcinzykubek.pl.
Odpowiadam od poniedziałku do piątku, 8:00–16:00.